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互聯網下的機遇和挑戰 工程機械行業轉型升級

文章出處:未知作者:admin人氣: 發表時間:2018-07-09
“互聯網+”的本質是傳統產業的在線化和數據化。對于工程機械行業而言,“互聯網+”不僅是傳統市場渠道的有力拓展和補充,更是本行業完成本身變革的重要平臺。在這種思惟情勢下,工程機械行業商務活動的重要目的再也不是賣產品,而是打破傳統的分娩和消費決裂的場所場面,將消費者的必要融入產品的籌劃制造分娩進程傍邊,乃至完成工程機械產品的“私人定制”,從而將用戶納入到企業的籌劃研發體系中來,進而發動全體企業在運營方略上的轉型進級。
在“互聯網+”理念的引領下,工程機械企業應充分借鑒電商行業成熟的經驗,發揮網絡營銷的特長和優勢。具體而言,一是跳過層層代理的經銷商,直接面向終端消費者,將節省上去的成本轉化為價格優勢。工程機械企業轉戰網絡批發市場,一方面有效地拓寬了本企業的市場渠道,另一方面也對企業自己的市場營銷能力提出了更高的哀求。二是看重用戶體驗,以優良做事取勝,從原來高高在上的分娩商轉釀成靠近用戶、貼近用戶的做事商,及時解決用戶在利用進程傍邊碰著的技能艱巨。一般來說,前輩的工程機械以復雜精密著稱,維修商都難以通盤節制,遑論普通用戶,分娩廠家在技能支持這方面原來就負有道義上的任務,只是礙于時空的限制難以及時做事到位。如今信息高速公路七通八達,長袖善舞的廠家完全可以利用視頻音頻等現代通訊手段與用戶結束直接雷同,直接在用戶內心里造就對本品牌的親切感和依賴感。對于工程機械企業而言,快速及時的售前售后做事涉及籌劃、采購、制造、客服等多個關鍵,檢驗著全體團隊的能力,企業高下要適應快速反應和柔性化的哀求,加強內部雷同協調,這也是“互聯網+”分秒必爭的時代下對企業強化戰力、提質增效的新哀求。
發揮立異的行業主心骨
工程機械行業一向以立異為主心骨,在技能上如此,在產品運營上也是如此。成功的工程機械行業不該當僅僅停留在對已有成功經驗的借鑒和模仿,而該當在“互聯網+”潮水里開辟新的行業情勢,在“云時代”中探索符合自己實際的運營之道。工程機械企業在籌劃制造進程傍邊,可大膽引進“大數據”的概念,開啟“智能化”分娩。在市場活動中,應變運營產品為運營用戶,立異營銷情勢,努力造就本企業本品牌的粉絲群體,利用社群的力量疏散本企業的知名度和美譽度。
為了完成這種市場營銷情勢的打破立異,企業往往必要打破既有傳統產業的思惟束縛,加大信息化投入,促進電子商務和網絡虛擬社區的發展,有必要時乃至應大刀闊斧重組組織架構,組建專門運營用戶的部門,把用戶媒體公關事務部擺到關鍵位置上來,加快本部門外業余人才的培植。在這方面,國內工程機械行業龍頭三一重工的成就最引人注目,其新浪官方微博粉絲數超過5萬,所發微博數量近千,“微營銷”卓有成效。三一重工的成功經驗表明,前衛網絡營銷領域里的傳統工程機械行業并非隔年皇歷、昨日黃花,而是蘊含著弘大潛力的行業變革力量。
化零為整重塑“互聯網+”新格局
工程機械行業在“互聯網+”中包抄,還離不開行業內部的高效整合,建立行業共同的發展生態圈。工程機械企業應攜手合作,打造以企業為主體的行業互換平臺,營造濃厚的行業發展氛圍,營造集“產、購、銷、服”四維于一體,涵蓋市場、技能、買賣營業、倉儲、物流,乃至戰略規劃、金融支持等各關鍵的行業孵化基地;整合工程機械行業投資、物料、市場等產業高下流發展身分,組成產業集群的發展特色和產業基地的發展格局,為傳統制造業轉型進級奠定良好的互聯網生態圈基礎;化零為整,在市場商務乃至政府政策上用一個聲音說話,避免原來單打獨斗的場所場面,結束內耗,凝聚為一個共同全體。
“互聯網+”的大時代已經到來,工程機械行業正在利用全新的思惟和方法,把時髦前衛的互聯網和具有深厚傳統秘聞的工程機械行業結合起來,在新的時代于新的領域創造一種新的生態,改造本行業傳統產業鏈,提升做事水準,推動本行業的輝煌發展。
 
此文關鍵字:互聯,網下,的,機遇,和,挑戰,工程機械,行業,
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